Publicar un artículo técnico bien estructurado es el comienzo, no el final. En el entorno industrial B2B, el contenido envejece por razones que no existen en otros sectores: la normativa se actualiza, los productos se descatalogan, los estándares técnicos evolucionan y los competidores van mejorando...
Cuando Google actualizó sus Quality Rater Guidelines para incorporar la cuarta E —Experience, junto a Expertise, Authoritativeness y Trustworthiness— el cambio pareció destinado principalmente a los sectores YMYL: salud, finanzas, derecho. Lo que muchos equipos de marketing industrial no han procesado todavía es que el...
Una ficha técnica es el documento de referencia que el comprador industrial consulta en las fases críticas de evaluación y especificación. Es también, con frecuencia, la pieza de contenido que decide si un proveedor entra o queda fuera de la short list de referencia. Lo...
Cuando una empresa industrial decide apostar por el marketing de contenidos, el primer problema que aparece no es de producción: es de criterio. ¿Qué temas? ¿Con qué profundidad? ¿Quién lo escribe, el equipo de marketing o los técnicos? ¿Para qué perfil? Esas preguntas, mal respondidas, producen...
Una web industrial mal estructurada produce dos problemas simultáneos que se retroalimentan. Google no entiende de qué trata cada sección y reparte mal la autoridad entre páginas que compiten entre sí. Y el comprador técnico que llega desde una búsqueda no encuentra el camino lógico...
Hay un error que casi todas las empresas industriales cometen al empezar a trabajar el SEO: abrir una herramienta de keywords, filtrar por volumen de búsqueda y descartar todo lo que tenga menos de 500 búsquedas mensuales. Ese criterio, razonable en e-commerce o en medios de...
Cuando el responsable de compras de una empresa necesita un nuevo proveedor, no llama a nadie. Busca en Google. Lee documentación técnica. Compara especificaciones. Evalúa dos o tres opciones antes de que ningún comercial sepa que ese cliente potencial existe. Ese silencio, ese proceso de investigación...