Cómo sobrevivir en un mundo de búsquedas generadas por IA, con menos clics
Con el despliegue de la inteligencia artificial en Google y los buscadores LLM, las búsquedas online han cambiado mucho, los clics cada vez son menos y la percepción del SEO y de la optimización web han cambiado también.
Según distintos estudios más del 58,5 % de las consultas finalizan sin un clic, lo que significa que incluso el contenido más cuidadosamente optimizado puede alimentar respuestas de IA sin generar tráfico directo a tu sitio.
Aunque solo llevemos unos meses de este 2025 (que parecen una vida) con las Vistas de IA activas en Google, el modo IA desplegado en USA, India y UK o el lanzamiento Guide WEB y crecimiento rápido de Chat GPT como un buscador alternativo,
Ver La revolución de los buscadores con IA en 2025: cómo adaptarte y optimizar tu SEO
- El CTR de salida en ordenadores puede caer dos tercios en cuanto aparece una AIO; los dispositivos móviles tienen mejores resultados, pero aun así pierden casi la mitad de sus clics.
- Buscan información clave. Aunque 88% de los usuarios hicieron clic en «mostrar más» para expandir las AIO truncadas solo 7 de cada 10 buscadores nunca leen más allá del primer tercio de una AIO;
- Casi un tercio de las sesiones, muestran a personas escaneando AIO y luego eligiendo un sitio web de marca, un video, un hilo de Reddit o un resultado .gov/.edu.
- En dispositivos móviles, el 19 % de los participantes hizo clic en un elemento relacionado con una cita dentro del panel AIO, como un ícono de enlace o un texto con hipervínculo (excluyendo los clics en «mostrar más»).
- En el escritorio, los usuarios hicieron clic internamente dentro de una AIO solo el 7,4 % del tiempo.
Según este estudio de Growth Memo:
Esta nueva realidad exige replantear la estrategia de SEO: ya no basta con aparecer en los primeros puestos; ahora el éxito depende de ser citado y referenciado lo antes posible por sistemas de IA. La confianza y la visibilidad se ganan (o se pierden) en unas pocas líneas.
La nueva realidad del SEO: la IA genera menos clics en Google , pero puede que mejores conversiones en los LLM
Los motores de búsqueda tradicionales están siendo complementados —y en algunos casos reemplazados— por sistemas de IA que proporcionan respuestas completas sin necesidad de visitar páginas web.
Un estudio de BrightEdge indica que más del 11 % de las búsquedas ya muestran resúmenes impulsados por IA y Google sigue investigando nuevas opciones como Guide Web o desplegando el Modo IA en países como USA, India y UK
Ver Google Web Guide: Nueva forma de búsqueda con IA que revoluciona los resultados en Google
Herramientas como ChatGPT y Perplexity siguen creciendo y procesan millones de consultas cada mes, consolidando información de múltiples fuentes para entregar resultados inmediatos.
La adopción de AIO es generacional y los LLM no paran de crecer
El público de mayor edad aún depende en gran medida de los resultados orgánicos clásicos. Los grupos demográficos más jóvenes tienden a centrarse en la AIO y validar con Reddit.
En USA, Chat GPT se estima que ha tenido un crecimiento en consultas del 94% y de un 131% en UK.
El resultado es que tu contenido sigue funcionando, pero no como antes. Por ejemplo, al buscar “automatización de emails”, los usuarios ahora pueden recibir definiciones, procesos paso a paso, beneficios, ejemplos y recomendaciones de herramientas en un solo resumen, sin visitar tu página.
Y aunque parece que en Google, los creadores de contenido original vemos cómo nuestro trabajo es sintetizado sin obtener crédito ni tráfico directo.
Según Search Engine Journal: En los últimos 12 meses, el tráfico de referencia de ChatGPT desde EE. UU. a sitios web aumentó un +3,496% (Reino Unido: +5,950%), de 14 a 516 millones (después de limpiar las referencias a Openai.com, que son en su mayoría autenticaciones). En comparación, las visitas de referencia salientes de Google crecieron solo un 23 % en EE. UU. y un 19 % en el Reino Unido.
Cuando ChatGPT envía tráfico a sitios web, la tasa de conversión suele ser superior a la de Google. A partir de junio de 2025:
- La tasa de conversión del tráfico transaccional de ChatGPT fue del 6,9% en EE. UU., en comparación con el 5,4% de Google.
- En el Reino Unido, ChatGPT alcanzó el 5,5%, lo que está a la par de Google.
De las clasificaciones a las menciones: repensando las métricas de éxito
El enfoque tradicional de SEO basado en posiciones en los SERP y tasas de clics ya no refleja la influencia real de tu contenido.
La nueva prioridad es aparecer citado por la IA. Una mención en un resumen de IA puede brindar más exposición de marca que ocupar el primer puesto en los resultados orgánicos sin esa inclusión.
Nuevas métricas clave para la era de la IA:
- Menciones de marca en respuestas de IA: indica si tu contenido es referencia.
- Incremento en el volumen de búsqueda de marca: correlacionado con la aparición en resúmenes de IA.
- Conversión indirecta: cuando la búsqueda inicial orientada por IA lleva a la acción en otros canales.
- Encuestas de clientes: preguntando cómo descubrieron tu marca ayuda a identificar la influencia invisible de la IA.
Implementar estas métricas permite medir el impacto real de tu contenido aunque no genere clics directos.
Estrategias prácticas para SEO en un entorno de IA
1. Haz que tu contenido sea comprensible para IA
Los sistemas de IA priorizan respuestas claras y concisas. Coloca la información más importante en las primeras oraciones y desarrolla detalles y ejemplos posteriormente. Formatos útiles incluyen:
- Listas numeradas y viñetas.
- Tablas para información compleja.
- Preguntas frecuentes (FAQ) estructuradas.
- Marcado de schema.org para facilitar la comprensión de relaciones entre datos.
Este enfoque aumenta la probabilidad de que tu contenido sea citado en resúmenes de IA.
2. Construye autoridad digna de cita
Publica contenido original: estudios propios, datos exclusivos y entrevistas. Usa frases como “Según nuestra investigación en [Nombre de la empresa]” para indicar fuentes confiables. Además, crear clusters de contenido sobre temas relacionados refuerza tu autoridad temática, aumentando la probabilidad de que los LLM (modelos de lenguaje grande) citen tu marca.
3. Diversifica tus contenidos. Hay vida más allá de Google
La visibilidad en IA no depende únicamente de Google ( aunque sigue siendo la base de entrenamiento de los LLM, incluído Chat GPT). Según estudios de Ahrefs, plataformas como YouTube, Reddit, medios de comunicación y Wikipedia son fuentes frecuentes de citas de IA. Adaptar tu contenido a cada plataforma y mantener consistencia en tu mensaje aumenta tu exposición en diferentes sistemas de IA.
Ver SEO para IA. 17 Estrategias para que tu contenido sea seleccionado por los LLM
4. Monitoriza y mide esta influencia invisible
Las métricas tradicionales de tráfico no reflejan la verdadera influencia del contenido en un entorno de “cero clics”. Herramientas y técnicas útiles:
- Revisar fragmentos destacados y resúmenes de IA.
- Configurar alertas de menciones de marca.
- Analizar interacciones sociales relacionadas con tu contenido.
- Implementar modelos de atribución que reconozcan el primer contacto generado por búsquedas de IA.
- Medir suscripciones, búsquedas de marca y conversiones posteriores a menciones de IA.
Ver SEO para IA: Optimización para Inteligencia Artificial Generativa(AIO). Guía completa
Resiliencia a largo plazo frente a la volatilidad de la IA
A diferencia de la relativa estabilidad en los resultados a la que nos tenía acostumbrado Google en su tradicional listado de enlaces ( a pesar de los continuos cambios de diseño e inclusión de fragmentos que favorecen el 0 clic , como preguntas frecuentes, carruseles de videos, frgmentos destacados,…) a IA genera fluctuaciones constantes en la visibilidad del contenido.
Lo que aparece en un resumen de ChatGPT puede desaparecer al siguiente, no por error, sino por la naturaleza dinámica de los LLM.
Para prosperar en este entorno cambiante, más que nunca es importante:
- Mantener el contenido actualizado periódicamente.
- Fortalecer relaciones con otras fuentes autorizadas de tu sector.
- Hacer que tu marca sea memorable y fácilmente asociable con tu propuesta de valor.
Construir sistemas flexibles y consistentes asegura que tu marca siga siendo relevante en un entorno en constante cambio.
Ver El modo IA de Google cambia el 91 % en las URL en búsquedas repetidas
El futuro del SEO: de los clics a la influencia
El SEO en la era de la IA no trata solo de conseguir tráfico. La influencia y la autoridad de marca son ahora las métricas críticas para que los agentes de IA nois consideren fuentes fiables de mención en la creación de sus respuestas.
Las empresas que adapten su estrategia para ser citadas por la IA dominarán la conversación en su sector y convertirán esa influencia en reconocimiento de marca, confianza y conversiones, incluso cuando los clics directos sean mínimos. Tal y como pasó, cuando hace ya unos 20 años, las agencias SEO centraron sus esfuerzos en posicionar para un buscador entonces desconocido: Google.
El contenido está claro que sigue siendo valioso; simplemente necesitas optimizarlo para ser visible y citado en este nuevo internet más generativo, donde las respuestas se construyen en cada búsqueda y de forma mucho más personalizada y profunda.
La visibilidad puede desaparecer, pero la influencia seguirá generando crecimiento de negocio. La clasificación en los primeros puestos orgánicos sigue siendo fundamental para las consultas monetizables.
La limitada ventana gráfica y la ergonomía del pulgar hacen que las funciones de «posición 0» (AIO, fragmento destacado) y el rango 1 orgánico sean mucho más influyentes en los teléfonos. Los enlaces de la primera pantalla se eligieron el 71 % de las veces. Los usuarios solo se desplazan cuando el tema les parece arriesgado, según el estudio de Growth Memo.
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